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怎么更有力的去开发航模管客户？
怎么更有力的去开发航模管客户
简单的大航模管客户开发流程- -
1． 市场与航模管客户定位
潜在航模管客户是那些对有明确的自身定位，具有规模潜力，认为设计能提升、改变企业形象及提高专业度，提升企业文化及产品质量，并且与民众关联性较强的企业或具有民众影响力的机构。
在金融行业、文化行业外，可能现在的通讯、IT、药业也是方向。
2． 通过电话进行航模管客户筛选
清楚自身定位；专业；掌握电话开发一些技巧，快速亲和力建立等；积极心态。
目的：找出合乎我们要求的航模管客户，初步掌握航模管客户信息，为活动、面访积累资源；建立初步信任度。
3． 组织活动。
好处，涉及航模管客户面广，专业，容易快速建立信任度，航模管客户资源优质，有较强的宣传效应，容易进一步沟通。
注意：活动是可以选择的。专业度非常重要。
4． 进行航模管客户企业背景信息、项目信息、个人信息的收集
决定面谈航模管客户前，上述信息的初步掌握是非常重要的。
注意：这个阶段企业背景及项目信息重要。
5． 面谈探询需求。
目的：介绍公司情况；了解航模管客户真实信息、项目信息及个人信息，包括引进设计额负责部门及决策人，项目方案及达成目标，探询需求及进展。
注意：面谈需要专业，无论着装还是知识准备。对对方有一定掌握，对专业理解很深，能带给航模管客户专业、高品味的感觉。
6． 根据初步面谈结果，决定采取哪种跟踪手段。
如是近期紧迫需求，可以做设计预案。与航模管客户进行互动完善，让航模管客户尽可能多的参与方案的制定过程。
如没有得到相应的信息，需要进行进一步跟踪，对深入了解航模管客户的想法，深入航模管客户内部方案酝酿过程，找出项目决策人，重点跟踪。
同时注意收集航模管客户的个人资料，投其所好，建立信任度。
注意：如果说之前做的是针对企业，现在是在和航模管客户建立私人朋友关系，要有深层次沟通。
航模管客户跟踪原则之一：永不言弃。
7．引导航模管客户达成合同承诺。
确定实施方案。
注意：这里对决策人所做的工作非常重要
8． 方案实施。
